Читайте также: Профессии, связанные с математикой
Подбор персонала само по себе дело непростое, а хорошего менеджера по продажам найти и вовсе затруднительно, но может дело не в соискателях, а в стереотипах, которые сложились вокруг этой профессии. Современные руководители начинают заботиться о поиске сотрудника, только когда он уволится. Это не совсем правильно, логичнее смотреть постоянно рынок вакансий, так всегда можно быть готовым пригласить будущего кандидата на должность менеджера по продажам. Какими качествами должен обладать потенциальный «продажник»? Начать стоит с главного, конечно же, с правильно поставленной речи, чтобы донести до клиента нужную информацию. А о самой технике подачи нужно позаботиться самой компании. Да, уйдут силы и время, но это достойное вложение в будущего специалиста, при том, что вы отобрали нужного.
Но что стоит помнить и как избежать стереотипов? Начнём, пожалуй, с самого распространённого стереотипа – высшее образование. Да наличие только среднего образования показательно, но, а как же те, которые учатся? Студенты колледжей и университетов? Это достаточно лакомый кусок, особенно студенты последних курсов. Их часто не заслуженно отметают, а ведь это глина из который вы, при желании и нужной корпоративной культуре, можете слепить всё, что вам нужно. Ведь наличие интеллекта - это не диплом и уж точно не красный диплом. Это скорее показатель усердности, но не всегда усердность рождает изобретательность и ловкость в продажах.
Далее вытекает следующее клише - опыт. Да, конечно, опытный человек - это спокойствие, и уменьшение издержек на обучение. Но в любом случае придётся проводить подготовку, ведь у каждой организации своя специфика и в любом случае вам придётся вводить человека в курс дела. Ещё один важный момент, люди без опыта лучше поддаются обучению, так как нет внутренних преград в виде излишних амбиций, снобизма и устоявшегося представления, как должен работать менеджер по продажам. Отсюда следует упомянуть следующий стереотип - знание рынка, обычно работодатель вкладывает сюда такое понятия, как знания основных участников рынка т.е. персоналий или фирм и правил игры. Но существенный момент, что знание рождает определённые проблемы, ведь кроме положительного опыта, кандидат несёт в себе и опыт отрицательный, что несомненно скажется на его работе.
Ну и в заключение стоит сказать пару слов о возрасте - помните, что хороший менеджер по продажам это не всегда молодой сотрудник. Ведь у каждого есть свои плюсы и явные минусы, рассчитайте свои средства и возможности на обучение сотрудника, отсюда делайте выводы.
Читайте также: Профессии, связанные с животными
И обязательно задумайтесь, если от вас уходят хорошие менеджеры по продажам. Может не они, а вы делаете что-нибудь не так?
Возможно Вас заинтересуют:
