Проработав на крупном производственном предприятии более десяти лет инженером,имея за плечами опыт работы с нормативными документами, опыт общения в решении производственных вопросов, я волею судьбы, в связи с переездом, оказалась в городе, с полтора миллионным населением, в котором мой авторитет и профессиональные качества определялись не знаниями и опытом работы, а записью профессии в трудовой книжке. Стал вопрос в выборе профессии.
Читайте также: Инструктор по конному спорту. Из личного опыта
Чтоб не обидеть себя в заработной плате, по объявлению нашла высокооплачиваемую работу-менеджер по продаже недвижимости (риэлтор). Решила, что своим трудолюбием и старанием добьюсь вершин профессии, буду помогать людям в ответственных моментах жизни-приобретении жилья. Собеседование прошло успешно, удивилась с какой легкостью меня приняли на работу. Главное в профессии риэлтора- это умение правильно общаться с клиентами, т.е. с продавцами и покупателями недвижимости.
Навыки профессии мне начали прививать с общения с продавцами, посылая на продаваемые объекты недвижимости для их фотографирования, чтоб пополнить базу продаваемых объектов агенства. При этом продавца квартиры, в телефонном режиме надо убедить, что ты действительно представитель крупного агенства и обязательно должен посмотреть объект продажи собственными глазами, сфотографировать для того, чтоб потом подробно описать покупателю все тонкости продаваемой квартиры. И когда клиент соглашается, можешь колесить к объекту (желательно не к одному за день).
В ненавязчивой форме уговариваешь продавца квартиры заключить договор с агенством на продажу квартиры. Если уговоришь, прекрасно, это бонус твоей работы. Это 100 % объект продажи твоего агенстваю Но как правило, владельцы квартир не соглашаются заключать договор (договор заключается в агенстве с предоставлением всей документации на квартиру для проверки),они уверены, что их квартира самая лучшая,и выставлена самая выгодная цена.Не важно, какое агенство найдет покупателя.
Читайте также: Профессия семейный врач - из личного опыта
Продавцы квартир, выставляя ее на продажу, ориентируются на цены в объявлениях по продаже, не учитывая, что квартиры продаются по ценам, значительно ниже. И эта квартира зависает и ждет очереди, когда наконец-то на нее снизят цену.
Навыки общения с покупателями квартир-это выяснение всех пожеланий по покупаемому объекту: район расположения, квадратура, состояние труб, сантехники, стен подъезда и соседей и т.п. Клиентов на покупку можно получить из базы поступивших звонков людей, которые интересовались недвижимостью. Звонишь и выясняешь, что хочет клиент.
И тут наступает самый ответственный момент в твоей профессии. Покупатель недвижимости ставит перед тобой практически нереальную задачу. Квартиру, практически все хотят приобрести в пешей доступности от метро; трехкомнатную квартиру по цене двухкомнатной; двухкомнатную по цене однокомнатной.
Читайте также: Работа музыкальным руководителем. Отзывы - из личного опыта
Твоя задача состоит в том, чтоб убедить продавца недвижимости снизить цену, покупателя убедить в существовании прекрасного жилья не только в близости от метро, подобрать по его запросу объекты недвижимости, показать для сравнения минимум 3-4 объекта. И если покупатель выбирает на покупку объект- это самый счастливый момент результатов твоего труда.
Риэлтор за свою работу получает вознаграждение, если состоится сделка по покупке жилья. Т.к. покупатель платит агентству за услугу.
Кто обладает терпением, стрессоустойчив, трудолюбив и готов колесить по городу-профессия риэлтор то, что надо!
Читайте также: Профессии, связанные с горами
Автор: IrinaKrasnikova
Возможно Вас заинтересуют:
