Тренинги для менеджеров по продажам - зачем учиться
Тренинги для менеджеров по продажам - какие и для кого
Видов тренингов по продажам насчитывается огромное количество, классифицироваться они могут по разным признакам: особенности взаимодействия между участниками, цель, целевая аудитория и пр. О названиях и говорить не приходится, здесь каждый тренер может демонстрировать свою изобретательность. Рассмотрим некоторые направления такого вида обучения.
Читайте также: Сопроводительное письмо инженера
В отдельной категории находятся тренинги по телефонным переговорам. Они будут эффективны для сотрудников call-центров, менеджеров, продающих по телефону, да и просто для тех, кто хочет получить инструменты для успешного ведения телефонных переговоров. Так как специфика такой работы достаточно узкая, тренинги обычно длятся не долго, от 1 до 3 дней.
В следующую группу можно объединить тренинги, связанные с непосредственными продажами товаров и услуг. Программы могут быть адаптированы для оптовых, розничных, прямых продаж. Но в целом, подобные виды обучения дают возможность видеть алгоритм продажи, уметь разложить его на этапы и достигать целей на каждом из этапов.
Такие тренинги, как правило, посещают действующие менеджеры по продажам, менеджеры по работе с корпоративными клиентами, руководители, предприниматели. Здесь вместе с тренером Вы научитесь эффективно выявлять потребности клиента, работать с возражениями и доводить сделки до конца. Именно поэтому этот вид тренингов столь популярен сегодня. Продолжительность курса 3-5 дней.
Читайте также: Профессия психолог: призвание помогать другим
Не стоит забывать и последующей работе с клиентом. Для тех, кто заинтересован в стабильности своей клиентской базы существуют тренинги по обслуживанию клиентов. Они позволят Вам сохранить крепкие и доверительные бизнес отношения надолго.
Тренинги для менеджеров по продажам - выбор за Вами
Определитесь, какого результата Вы хотите добиться в итоге обучения, проанализируйте, что можно было бы улучшить в Вашей работе и выберите необходимый Вам тренинг. А главное, помните, учиться никогда не поздно!
Возможно Вас заинтересуют:
