Тренинг активных продаж является одними из самых посещаемых тренингов. Это обусловлено тем, что рост прибыли компании как нельзя лучше сказывается и на росте заработной платы её сотрудников. Однако не только сотрудники желают изучать тренинги по продажам. Руководители компаний и отделов продаж также стремятся повысить свой уровень и посещают эти занятия.
Читайте также: Профессии, связанные с экономикой
Цель любого тренинга по продажам обучение менеджеров продавать. Но не просто продавать много, но и получать от этого удовольствие. Процесс продажи на тренингах рассматривается как психологическое воздействие продавца на покупателя с целью свершения сделки. Подробная схема тренинга выглядит примерно так:
- Структура успеха активных продаж.
- Схема активных продаж.
- Способ обхождения привратника.
- Способы выхода на лицо, решающее исход сделки. Способы создания у него мотивации на встречу с продавцом.
- Структура сопротивления клиента: способы преодоления.
- Подготовка к сделке. Сделка. Активность после сделки.
Все тренинги по продажам призваны создать у менеджера обоснованную мотивацию.Менеджера, который посетил тренинг активных продаж легко выделить среди прочих коллег:
- Он активен, позитивен, доброжелателен, уверен в себе и в своём продукте.
- Он имеет непоколебимое самообладание, грамотную речь и молниеносную реакцию.
- Он умеет повернуть все недостатки товара, выявленные клиентом, в достоинства и убедить покупателя в том, что именно этот продукт ему необходим.
- Он чётко и грамотно может объяснить процесс ценообразования, дав понять клиенту, что цена на продукт совершенно оправданна.
- Он умеет преодолевать сопротивление клиента и настраивать его на совершение сделки.
- Заключив сделку, в большинстве случаев такой менеджер приобретает постоянного клиента.
- Отказ клиента для него не страшен, поскольку даже после первичного отказа квалифицированный менеджер способен заключить сделку.
Результативность тренингов заметна практически сразу – рост продаж на участке обученного сотрудника вырастает как минимум вдвое, что говорит о целесообразности затрат. Последние, кстати говоря, окупаются достаточно быстро.
Читайте также: Частичная занятость
Ещё одно достоинство такого способа повышения квалификации – практические навыки, нарабатываемые на занятиях. Работа может происходить как индивидуально, так и группой. Допускается разбор реальных ситуаций с выявлением ошибок и составлением алгоритма действия в подобных случаях.
