Практически всегда, проходя собеседование на предмет трудоустройства в торговую организацию, кандидатов просят сыграть в некую деловую игру. Ее суть состоим в том, чтобы тот, кто проводит собеседование, увидел от кандидата, как он сможет продать ту или иную вещь ему, попутно оценив его деловые и «продавательские качества».
Читайте также: Профессии, связанные с горами
Классическим примером этой игры служит просьба лица проводящего собеседование, уговорить его купить ручку. Обыкновенную ручку для письма. Кстати будьте готовы, что на месте ручки может оказаться любой другой предмет.
Так как продать ручку на собеседовании? Ниже вы найдете несколько практических советов, которые помогут вам с честью справиться с этой игрой.
1.Ни в коем разе не отказывайтесь играть в эту игру. Ваш отказ будет принят за нежелание или неумение продавать.
Читайте также: Отбор персонала в Японии
2.Обязательно поддерживайте с лицом, которое беседует с вами контакт глазами.
3.Начав продавать товар на собеседовании, постарайтесь выяснить, с помощью задаваемых вопросов область интересов потенциального покупателя. Эти вопросы помогут выявить его насущные потребности и помогут вам, в конце концов, убедить его в решении, купить этот товар.
4.Постарайтесь на задаваемые вами получить несколько положительных ответов.
Читайте также: Сопроводительное письмо маркетолога
5.Презентуя товар, не следует его навязывать. Расскажите в спокойном и деловом тоне о его преимуществах и значимости, о выгодах, которые могут быть принесены его будущему владельцу.
6.Акцентируйте внимание покупателя на таких моментах товара, как его уникальность, качество, материалов, из которых он изготовлен, элегантности и практичности упаковки, возможности получения подарков при его покупке.
7.Вот несколько вопросов и эпитетов, которые следует употреблять в такой игре:
Читайте также: Работа программистом - отзывы
a.«Вы хотите иметь качественный товар, правда?»
b.«Качество этого товара играет для вас важную роль, ведь да?»
c.« С помощью данного товара можно….»
Читайте также: Мой личный опыт работы поваром - отзывы о профессии
d.«Это может позволить вам….»
e.«Вы получите…., восхитительный, замечательный, выразительный, привлекательный, надежный и незаменимый, эффектный и элегантный, модный, качественный, современный и стильный, эксклюзивный товар».
8.Заканчивая сделку, после все приведенных эпитетов, вам следует подытожить все преимущества товара.
Читайте также: Работа массажистом в поликлинике - отзывы из личного опыта
Желаем вам выгодно и быстро продать ручку на собеседовании, и подать себя с выгодной стороны для работодателя.
Смотрите также:
