Любая организация создается с единственной целью – извлекать прибыль из своей деятельности. Отсутствие прибыли однозначно показывает, что ваша фирма что-то делает не так. И надо как можно скорее исправлять ситуацию.
Читайте также: Сопроводительное письмо к резюме менеджера
Стагнация также опасна, как и убыточность. Ведь все вокруг изменяется и эволюционирует. И топтание на месте стремительно превращает лидера в аутсайдера.
Жизненный цикл любой компании похож на S-образную кривую.
Сначала компания только зарождается и делает первые шаги на рынке. Такие молодые фирмы называют “мышами”. Большинство бизнесов так и не выходят из этой группы.
Читайте также: Профессии, связанные с биологией
Дальше идут стремительные и успешные “газели”. Компании из этой группы уже завоевали популярность у клиентов и показывают отличные финансовые результаты. Этот этап считается ренессансом для любой компании.
Завершают эту классификацию “слоны”. Это крупные игроки с очень давней историей. Они владеют большой долей рынка. Создают десятки тысяч рабочих мест. И, как правило, существуют более двадцати лет. Компании из этой группы уже столь стремительно не развиваются. А просто поглощают успешных газелей.
Чтобы расти нужно двигаться! Масштабирование – это контролируемое движение вперед, которое превращает маленькие компании-мышки в перспективные газели.
Читайте также: Профессия машинист
Книга “Развитие бизнеса. Инструменты прибыльного роста”, автор Верн Харниш (издательство “Манн, Иванов и Фербер”), поможет руководителям и владельцам бизнеса встать на путь масштабирования и успеха.
Чтобы расти и наращивать свое присутствие на рынке достаточно управлять четырьмя сферами: людьми, стратегией, исполнением, деньгами. Упустите одну из них и быстрого роста вам не видать.
Кадры решают всё! Этот принцип в нашей стране в последнее время отошел на второй план. А вот на Западе он дает свои плоды. Любая компания, как и государство, в первую очередь состоит из людей. Именно они двигают этот корабль вперед. Правда топят его тоже люди.
Читайте также: Тонкости профессии библиотекаря: неочевидные моменты
Каждый сотрудник должен знать свои функциональные обязанности и отвечать за какой-то участок работы. Если несколько человек имеют пересекающиеся функции, что-то идет не так. В качестве инструментов диагностики и исправления используются персональный план, таблица функциональной ответственности и т.д.
Чтобы развивать и стимулировать персонал, в организации должны придерживаться определенных правил, а именно:
- Раскрывать в людях их сильные стороны;
- Устранять препятствия в работе;
- Ставить четкие цели;
- Признавать достижения и благодарить;
- Нанимать меньше рядовых сотрудников и платить им больше.
Стратегия разрабатывается в основном топ-менеджерами, а претворяется в жизнь всей организацией. Стратегическое планирование является итерационным процессом, который состоит из мыслей, планов, действия, обучения.
Читайте также: Мой личный опыт работы поваром - отзывы о профессии
Исполнение – это процесс непосредственной реализации стратегии. Три ключевых вопроса этого этапа: кто делает, что делает и когда делает. Механизм должен работать без сбоев и проволочек.
Деньгами нужно уметь управлять. Рост всегда требует больше денег, а значит, сначала нужно позаботиться об их притоке. Не столь важна выручка, как постоянный финансовый поток.
Например, вам могут помочь следующие финансовые рычаги:
- Увеличение цены на товары или услуги.
- Продажа большего объема товаров или услуг.
- Снижение затрат на производство и оплату труда.
- Уменьшение текущих расходов.
- Ускорение сбора оплаты с должников.
- Сокращение запасов.
- Задерживание выплаты кредиторам.
Это наикратчайшее изложение книги “Развитие бизнеса”. Сама книга достаточно объемная. Каждый инструмент, таблица или методика получили подробное описание с рекомендациями. Одна из лучших книг, которая заслуживает быть на полке у каждого управленца.
И если у вас получится сбалансировать все сферы, то эффект будет значительным. По мнению автора, вы сможете рассчитывать на Денежный поток x 2 + рентабельность x 3 + стоимость компании x 10 + больше свободного времени!
Читайте книги! Ведь это бесценный опыт других людей.
Читайте также: Работа мастером маникюра. Отзывы - мой личный опыт
Автор: Мария Иванова,
менеджер проектов “Proprof.ru”
Возможно Вас заинтересуют:
- Хорошая и плохая стратегии. О книге Ричарда Румельта
- Макротренды в бизнесе. О книге Брайана Солиса
- Правила лучших СЕО. О книге Уильяма Торндайка
- KPI для начинающих
- Как стать номером 1? О книге Игоря Манна
- Обзор книжных новинок: Кирпичи 2.0, Работа мечты, Никаких ограничений
- От слов к делу. О книге Ричарда Ньютона и Киприана Расена
- Как все испортить и разорить бизнес. О книге Святослава Бирюлина
