Несколько лет мы мониторим заработные платы, которые указываются при приеме на работу. Но соответствуют ли эти цифры реальному положению дел? Ответить на этот вопрос можете только Вы! Примите участие в опросе!

Инструменты прибыльного роста. О книге Верна Харниша

Источник: Пропроф.ру

Любая организация создается с единственной целью – извлекать прибыль из своей деятельности. Отсутствие прибыли однозначно показывает, что ваша фирма что-то делает не так. И надо как можно скорее исправлять ситуацию.

Читайте также: Отбор персонала в Японии

Стагнация также опасна, как и убыточность. Ведь все вокруг изменяется и эволюционирует. И топтание на месте стремительно превращает лидера в аутсайдера.

Жизненный цикл любой компании похож на S-образную кривую.

Сначала компания только зарождается и делает первые шаги на рынке. Такие молодые фирмы называют “мышами”. Большинство бизнесов так и не выходят из этой группы.

Читайте также: Профессия автомеханика

Дальше идут стремительные и успешные “газели”. Компании из этой группы уже завоевали популярность у клиентов и показывают отличные финансовые результаты. Этот этап считается ренессансом для любой компании.

Завершают эту классификацию “слоны”. Это крупные игроки с очень давней историей. Они владеют большой долей рынка. Создают десятки тысяч рабочих мест. И, как правило, существуют более двадцати лет. Компании из этой группы уже столь стремительно не развиваются. А просто поглощают успешных газелей.  

Чтобы расти нужно двигаться! Масштабирование – это контролируемое движение вперед, которое превращает маленькие компании-мышки в перспективные газели. 

Читайте также: Профессии, связанные со спортом

Книга “Развитие бизнеса. Инструменты прибыльного роста”, автор Верн Харниш (издательство “Манн, Иванов и Фербер”), поможет руководителям и владельцам бизнеса встать на путь масштабирования и успеха.

Чтобы расти и наращивать свое присутствие на рынке достаточно управлять четырьмя сферами: людьми, стратегией, исполнением, деньгами. Упустите одну из них и быстрого роста вам не видать.

Кадры решают всё! Этот принцип в нашей стране в последнее время отошел на второй план. А вот на Западе он дает свои плоды. Любая компания, как и государство, в первую очередь состоит из людей. Именно они двигают этот корабль вперед. Правда топят его тоже люди.

Читайте также: Профессия офтальмолог - из личного опыта

Каждый сотрудник должен знать свои функциональные обязанности и отвечать за какой-то участок работы. Если несколько человек имеют пересекающиеся функции, что-то идет не так.  В качестве инструментов диагностики и исправления используются персональный план, таблица функциональной ответственности и т.д.

Чтобы развивать и стимулировать персонал, в организации должны придерживаться определенных правил, а именно:

  • Раскрывать в людях их сильные стороны;
  • Устранять препятствия в работе;
  • Ставить четкие цели;
  • Признавать достижения и благодарить;
  • Нанимать меньше рядовых сотрудников и платить им больше.

Стратегия разрабатывается в основном топ-менеджерами, а претворяется в жизнь всей организацией. Стратегическое планирование является итерационным процессом, который состоит из мыслей, планов, действия, обучения.

Читайте также: Библиотекарь-библиограф. Из личного опыта

Исполнение – это процесс непосредственной реализации стратегии. Три ключевых вопроса этого этапа: кто делает, что делает и когда делает. Механизм должен работать без сбоев и проволочек.

Деньгами нужно уметь управлять. Рост всегда требует больше денег, а значит, сначала нужно позаботиться об их притоке. Не столь важна выручка, как постоянный финансовый поток. 

Например, вам могут помочь следующие финансовые рычаги:

Читайте также: Специалист ГО. Из личного опыта

  • Увеличение цены на товары или услуги.
  • Продажа большего объема товаров или услуг.
  • Снижение затрат на производство и оплату труда.
  • Уменьшение текущих расходов.
  • Ускорение сбора оплаты с должников.
  • Сокращение запасов.
  • Задерживание выплаты кредиторам.

Это наикратчайшее изложение книги “Развитие бизнеса”. Сама книга достаточно объемная. Каждый инструмент, таблица или методика получили подробное описание с рекомендациями. Одна из лучших книг, которая заслуживает быть на полке у каждого управленца.

И если у вас получится сбалансировать все сферы, то эффект будет значительным. По мнению автора, вы сможете рассчитывать на Денежный поток x 2 + рентабельность x 3 + стоимость компании x 10 + больше свободного времени!

Читайте книги! Ведь это бесценный опыт других людей.

Автор: Мария Иванова,
менеджер проектов “Proprof.ru”

Возможно Вас заинтересуют:

Комментарии: 0

Прокомментируйте

Это поле необязательно для заполнения