Тренинг активных продаж

Источник: Пропроф.ру
 

Тренинг активных продаж является одними из самых посещаемых тренингов. Это обусловлено тем, что рост прибыли компании как нельзя лучше сказывается и на росте заработной платы её сотрудников. Однако не только сотрудники желают изучать тренинги по продажам. Руководители компаний и отделов продаж также стремятся повысить свой уровень и посещают эти занятия.

 Цель любого тренинга по продажам обучение менеджеров продавать. Но не просто продавать много, но и получать от этого удовольствие. Процесс продажи на тренингах рассматривается как психологическое воздействие продавца на покупателя с целью свершения сделки. Подробная схема тренинга выглядит примерно так:

  • Структура успеха активных продаж.
  • Схема активных продаж.
  • Способ обхождения привратника.
  • Способы выхода на лицо, решающее исход сделки. Способы создания у него мотивации на встречу с продавцом.
  • Структура сопротивления клиента: способы преодоления.
  • Подготовка к сделке. Сделка. Активность после сделки.

Все тренинги по продажам призваны создать у менеджера обоснованную мотивацию.Менеджера, который посетил тренинг активных продаж легко выделить среди прочих коллег:

  • Он активен, позитивен, доброжелателен, уверен в себе и в своём продукте.
  • Он имеет непоколебимое самообладание, грамотную речь и молниеносную реакцию.
  • Он умеет повернуть все недостатки товара, выявленные клиентом, в достоинства и убедить покупателя в том, что именно этот продукт ему необходим.
  • Он чётко и грамотно может объяснить процесс ценообразования, дав понять клиенту, что цена на продукт совершенно оправданна.
  • Он умеет преодолевать сопротивление клиента и настраивать его на совершение сделки.
  • Заключив сделку, в большинстве случаев такой менеджер приобретает постоянного клиента.
  • Отказ клиента для него не страшен, поскольку даже после первичного отказа квалифицированный менеджер способен заключить сделку.

Результативность тренингов заметна практически сразу – рост продаж на участке обученного сотрудника вырастает как минимум вдвое, что говорит о целесообразности затрат. Последние, кстати говоря, окупаются достаточно быстро.

Ещё одно достоинство такого способа повышения квалификации – практические навыки, нарабатываемые на занятиях. Работа может происходить как индивидуально, так и группой. Допускается разбор реальных ситуаций с выявлением ошибок и составлением алгоритма действия в подобных случаях.

Оставьте первый комментарий

Запишитесь на курсы

Узнавайте о самых полезных статьях первыми! Подпишитесь на нашу рассылку!

X

7 популярных статей на сегодня