Профессия менеджер по продажам

Источник: Пропроф.ру

Профессия менеджер по продажам - описание профессии

 Некоторые эксперты отмечают, что "менеджер по продажам" скорее не профессия как таковая, а склад характера и состояние души.

Менеджеры по продажам управляют продвижением товаров и услуг к клиенту, а также координируют распределение продаж, на основе статистических данных, отслеживают предпочтения потребителей.

Они должны рационально оценивать торговый потенциал новых точек реализации и уже существующих, консультировать дилеров и дистрибьюторов своей продукции по технике продаж.

В обязанности менеджеров также входит установка шкалы цен и скидок на товар. Именно на менеджерах по продажам лежит ответственность за заполнение соответствующей документации. Кроме этого, они, в некоторых случаях, отвечают за осуществление рекламной стратегии компании и проведение презентаций.

Менеджер по продажам - необходимое образование

Специалисты кадрового рынка в последнее время отмечают, что профильное высшее образование не такой уж важный критерий оценки успешности будущего менеджера по продажам. Практика показывает, что менеджером по продажам может стать и представитель совершенно другой профессии, или даже человек вообще не имеющий высшего образования, иногда полезно прослушать курсы менеджеров по продажам .

Менеджер по продажам - требуемый опыт

Несмотря на то, что хорошим менеджером по продажам можно стать и без специального образования в этой области, многие работодатели предпочитают сотрудников, которые являются знатоками в какой-либо области. Это аргументировано тем, что важно уметь не просто продавать, но и обладать достаточными знаниями о том, чем торгуешь. Следовательно, чем больше у соискателя опыта в выбранной области, тем выше его профессиональная ценность в глазах потенциальных работодателей.

Менеджер по продажам - навыки

Самый главный навык будущего менеджера по продажам – умение продавать. Менеджер, который прочитал массу книг, прошел специальные тренинги, будет довольно неплохо владеть теорией продаж, но не обязательно будет продавать. Без практики научиться продавать невозможно.

Чтобы добиться успеха на выбранном поприще, представителю этой профессии необходим целый набор качеств, главное среди которых – коммуникабельность. Но это не значит, что менеджер должен много говорить. Эта характеристика определяется только тем, как человек способен ориентироваться в общении и психологии клиентов.

Читайте также:

Оставьте первый комментарий

Узнавайте о самых полезных статьях первыми! Подпишитесь на нашу рассылку!

Читайте в этой рубрике

X

7 популярных статей на сегодня